Esta área ainda não vira gráfico pronto — ela vira projeto.
Desempenho comercial é a área mais dependente da realidade específica de cada empresa: como a equipe é organizada, como as metas são definidas, o que conta como uma venda. Por isso, em vez de simular dashboards genéricos, aqui mostramos o que é possível construir junto com você a partir do diagnóstico do seu processo comercial.
Diagnóstico comercial
Entendemos como sua equipe vende hoje: estrutura, metas, ferramentas e o que já é medido.
Desenho do painel
Definimos junto quais indicadores realmente orientam decisão — não o que "todo dashboard tem".
Implantação e evolução
O painel entra em operação e evolui conforme sua equipe passa a usá-lo no dia a dia.
O que pode ser construído nesta área
Um panorama do que já foi desenvolvido em projetos de consultoria comercial — cada item abaixo pode virar um módulo do seu ambiente BI360.
Desempenho individual e por equipe
Ranking de vendedores, evolução histórica e comparação entre metas individuais e coletivas.
ANÁLISEMetas, comissionamento e premiação
Regras de cálculo de comissão simuladas, transparência de premiação e simulações de cenário.
GESTÃOFunil comercial e taxas de conversão
Do lead ao fechamento — por etapa, por vendedor e por origem, identificando onde a venda trava.
PROCESSOCarteira de clientes por vendedor
Cobertura da carteira, concentração de risco e clientes sem contato recente por representante.
CARTEIRARoteirização e cobertura de território
Visitas planejadas x realizadas, prioridades por região e eficiência de deslocamento da equipe externa.
CAMPOMix, cross-sell e upsell
Oportunidades de venda cruzada por cliente e por categoria, com base no histórico de compras.
OPORTUNIDADEPrecificação e margem por negociação
Descontos praticados por vendedor e o impacto real na rentabilidade de cada venda.
RENTABILIDADEOnboarding orientado a dados
Curva de aprendizado de vendedores novos comparada ao desempenho médio da equipe madura.
DESENVOLVIMENTOVamos desenhar essa área junto com a realidade da sua equipe?
Esse é o tipo de painel que só faz sentido depois de entender como o seu comercial realmente funciona. Fale com a consultoria para um diagnóstico inicial.
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